上次的文章我們談到了印象決定了認知，談到了敵對的關係，有人專門製造一些輿論和氛圍，希望能激起民情或是左右民意，回到我們的日常生活，其實一個人的觀點與行為決策也無不受它影響，你一旦相信誰，就會受到誰的控制。

碰到一位年輕朋友，最近喜上眉梢，聽說最近談戀愛了，我打算恭喜他，因為早已經過了適婚年齡。雖然這位朋友比較內向寡言，但是我一直很欣賞他做事的守本分與靠譜，他與女主角是在社交平台認識的，女生的個性比較活潑，也很願意分享，女生讓這個男生的生活突然如枯木逢春一樣有了生機。

在確認彼此關係後，我這位男性朋友開始規劃著二人幸福的未來，只是半年後這位朋友告訴我他現在又單身了，原來他陷入了假戀愛、真歛財的陷阱中，女生讓朋友買了許多海外的投資理財項目，後來他對這件事越來越感到不舒服，也成為許多爭執的導火線，朋友在戀愛的興頭上時，對方什麼都是好的，在好感信任的情況下，人對金錢是很難有防備心的。

有人對你好是幸福的，只是有人對你好是不求回報，而有些人是要取得信任，然後背後有一個不單純的動機，我的父親生前也碰過類似的狀況。

父親晚年很重視養生，清晨會去散步，也會去運動與大伙兒一起練功法，還有一陣子天天會去忠孝東路的一個店面，躺在一個健康床墊上，這是免費的服務，老人家口語傳播能力很強，父親就自然地成為忠實的擁護者。那裡不只可以享受不花錢的快樂，還有許多晚輩喚著叔叔、阿姨，親切地噓寒問暖，把情緒價值拉滿，幾個月後，一床十多萬的健康床就送到了我家，十多年前，這應是台北街頭很有記憶的一頁往事。

這種針對老年人的弱點，大陸也頗為盛行，來聽免費的保健課，免費試用一些昂貴的健康器材，有免費的雞蛋可拿，年輕人很有耐心地聽老人家的一生往事，手機不會用，年輕人細心地教學，偶爾還幫老人家跑跑腿，出出主意，一旦老人家信任感建立，再加上一些人的見證，老人家就會心裡動搖，最後再加上超值大優惠、送禮物，老人家就妥妥拿下，家裡就囤了許多誇大效果的保健食品。

給人留下好印象是人際交往與發展很重要的一環，它會讓你廣結善緣、無往不利，但若讓人誤用，也有可能讓你人財兩失。了解人性，知道人類行為的傾向，不論是銷售、管理、激勵部屬，都是一門必修的功夫。人生的路途步步為營，別被第一印象所左右，才能守護好你的感情與財富。