【圖.文/鳳凰旅行社】被歐洲人稱為「魔幻之花」的鬱金香，色彩繽紛的特性讓許多園藝家為之著迷，同時也是許多國家花卉進出口的大宗。鬱金香的花期約在3~5月，花語有著博愛.體貼.高雅.富貴.能幹的意思。土耳其其實才是最早栽培鬱金香的國度，土耳其語中的鬱金香叫作lale，和拼寫「真主阿拉」的字母是一樣的組合，因此鬱金香在土耳其人眼中的地位十分崇高，而鬱金香的學名Tulipa，即來自於土耳其語的頭巾之意，因為鬱金香花朵就像包著頭巾的伊斯蘭少女般美麗。由於鬱金香深受皇室的鍾愛，在艾哈邁德三世時，出現了鬱金香時代，並開始舉辦鬱金香節。而回教徒禁止崇拜偶像，藝術品也只能以植物作為裝飾，因此植物在藝術中也佔有很重要的地位。 春天造訪土耳其，會發現土耳其果然是鬱金香的故鄉！每年4月份在伊斯坦堡舉行的鬱金香節，不論是公園、廣場、街頭、馬路兩旁，上百種的鬱金香，搭配清真寺的背景，將世界遺產古城妝點的格外豔麗。漫步在鬱金香人氣景點~埃米爾公園Emirgan Korusu裡，放眼望去，一整片小酒杯般的鬱金香楚楚動人，真是賞心悅目的季節。位於美國華盛頓州的西雅圖小鎮不遠處，有著這麼一個地方-史考基(Skagit Valley)，種植著萬朵的鬱金香花卉，每年三至四月的開花季，還會舉辦各式的活動慶祝鬱金香節。此處主要鬱金香觀賞的農莊分為「Tulip Town」及「Roozen gaarde」，兩者的差別在於花田的種植方式和品種的不同，「Tulip Town」，農場入口就有可愛風車迎接著大家光臨，這裡的花田不但面積大，而且鬱金香品種相當多，亮紅、金黃、粉紅等，不同品種顏色的鬱金香形成一道道彩帶，彷彿地上的彩虹，遊客們可漫步其間賞花拍照，留下美好的身影，花季期間並有鬱金香節的各種慶祝活動和鄰近的假日市集可逛逛。鬱金香在16世紀時輾轉從土耳其傳到歐洲，一開始鬱金香非常昂貴，可說是貴族仕紳們的新寵，而其中世界上最大的鬱金香公園~庫肯霍夫，荷蘭文意「keuken(廚房)」與「hof(花園)」，則是由貴族的專屬廚房農地轉變而來，直到今日仍是荷蘭首屈一指的鬱金香公園，這裡一到春天就變成花的海洋，有超過七百萬株各色花卉一同綻放，水仙花、風信子、各類球莖花卉爭奇鬥艷，短短二個月的時光中，讓人間的凡夫俗子們見識到仙境般的花海景象。  除了洋洋灑灑的花卉還不足為奇，庫肯霍夫的園林造景更是匠心獨具，英國園林、古典園林到日式園林、溫室等，不同的園藝風格在這裡大集合，它同時也是一座超大型的雕塑公園，平整翠綠的草皮，潺潺的溪流及小船飄蕩，巧思與靈感充滿在各個角落！遊覽庫肯霍夫花田最逍遙自在的方式，就是騎單車漫遊花田間，沿著自行車道飽覽美不勝收的花海，同時體驗單車王國~荷蘭的另一種魅力。　2015年為了紀念梵谷逝世125周年，園區內還有機會見到由各式花卉組成的巨大梵谷自畫像，相當值得一訪。跟隨著庫肯霍夫公園的開放，在阿姆斯特丹近郊著名的球莖類花田區所舉行的花車遊行，可說是春季最歡樂浪漫的亮點，這是由花農與觀光局共同舉辦的活動，通常在四月的最後一個週六舉行。遊行路線綿延約40公里，由鬱金香、水仙、風信子等花卉打造的大型花車，以及用花飾妝點的豪華汽車，伴隨著樂隊演奏、雜技表演等一路浩浩蕩蕩，一輛輛結合自然與花藝的花車，表現了荷蘭獨特的花車藝術，充滿童趣創意，每年花車遊行時，道路兩旁總是吸引了滿滿人潮，共享這春暖花開的繽紛時光！

【圖‧文 / 麥浩斯出版《漂亮家居》】在現代緊湊的生活節奏中，最需要的就是喘息空間，而這也是「家」所能提供最直接的溫暖，新婚的屋主重新裝潢父親留下的中古屋，希望能在這裡起家立業，更期望能在這裡將忙碌工作之後的疲勞轉化為能量。26坪、2房1廳2衛這是位於中正區的一戶已有30年屋齡的電梯大廈，新婚的屋主平日在醫院工作，繁忙的生活節奏，讓他們希望能在下班回家之後能有恬靜舒適的居家空間，於是找上擅長營造悠閒溫暖氛圍的耀昀設計，為他們打造「第一個家」。這間房子本身格局方正，並不需要做太多的更動。蔡昀璋設計師在此次格局規劃時主要以順修為原則，但因屋高只有2 米38，天花就以燈光的配置與設計手法改善高度過低的壓迫感問題。不動格局巧妙運用設計手法創造極致空間而從入口處開始，蔡昀璋設計師就利用空間特性，以狹長型的玄關讓人從廊道走入室內，便有轉化心情、豁然開朗的感受，而系統鞋櫃下安裝LED燈帶，不僅可於黑暗時帶路，也能讓視覺產生漂浮感而不覺得櫃體沉重。客廳內，選用一大片落地窗，使陽光恣意地撒入屋內，調整原本採光不佳的問題。而因為屋主有收納需求，但一整片的收納櫃難免讓人覺得空間被壓縮，蔡設計師以玻璃與雙色系統櫃再結合木作的方式打造電視牆，利用16：9 的電影螢幕比例概念，將水平軸線變寬拉長，橫拉櫃體刻意上下留空不做滿，讓視線變寬廣。懸浮不占天地、不做滿且材質多變的櫃體，既能避開後方大樑又有足夠收納空間。而沙發後方運用木作與茶玻作為背牆，打造一個半開放式的書房空間，以茶波做為隔間，虛化牆體也令空間視感更為擴大。最後蔡設計師更將系統櫃體的軸線收齊統一，從書房後方最內側的鋼琴、書櫃，一路延伸到以一字形廚具設計的廚房，動線上無障礙，視覺上更是以水平線條延伸出空間感。而全室沒有使用特殊建材，運用以木作概念收邊的系統櫃，打造出質感滿分的溫潤居家。S o l u t i o n X41 設計 收齊軸線整合書房廚房空間半開放書房最內側的鋼琴、書櫃，一路延伸到以一字形廚具設計的廚房，收攏軸線，並以水平線條延伸出視覺空間感。2 材質 運用鐵件燈具刻劃空間線條天花運用吸頂燈及軌道燈的鐵件效果刻劃空間線條，而雙色訂做系統櫃，搭配玻璃與鏡面，營造出極具變化又有質感的現代風氛圍，也強化客廳收納空間。3 機能 質感機能兼具衛浴空間為了讓衛浴空間乾爽好清理，選用清玻璃，讓空間顯得輕透，鋼琴烤漆的櫃體門片則是深具質感加上乾溼分離的設計，提升衛浴空間的機能性。4 燈光 櫃體下方打光營造視覺飄浮感運用空間特性，打造狹長型的玄關，給予人從廊道走入室內豁然開朗的感受，而系統鞋櫃下方打光凸顯懸挑式櫃體，營造視覺上的飄浮感。

【文 / 行銷企劃部】土城位於台北盆地西南角，因臨近的板橋發展快速，進而往南發展至此區，1993年人口突破15萬，現在則已經遠超過23萬人。土城近年來在相關政府單位同心打造下，公共工程及交通建設都陸續完工開闢；北二高貫穿、捷運土城線通車、大型量販店進駐、高科技園區的誕生，都是吸引更多的人口遷入土城的因素。重劃土地將發還 房市黃金十年再起土城學府加盟店店長王錦鈴指出，近年來區域周邊可供建築開發用地已接近飽和，軍事禁限建範圍恰好位於土城的心臟地帶，嚴重影響地方發展，而「土城暫緩發展區市地重劃」的規劃讓限建相關事宜解套，未來將是繼”板橋─新板特區”及”新莊─副都心、頭前重劃區”之後的亮眼新星。其重劃範圍：東以青雲路及其東側之街廊、西以學府路東側、南以金城路及明德路北側、北以工五（大同公司）及文高（海山高工）為界。整體景觀規劃以時空綠廊樂活區、產業記憶生活區，以及御風水岸悠活區等3個主題，進行空間營造，包含植栽質感的街景風貌、串連周邊生活動線的公園綠地，與住宅區商業區退縮綠帶。周邊交通路網計有：捷運板南線、捷運萬大線、國道3號高速公路。今年底將完成整地、排水、纜線等工程，將會有16公頃的公設地，及29 公頃( 包含「住宅區」、「商業區」等2 種使用分區) 的建築用地，預計105 年土地發還原土地所有權人，屆時土地將全面開發，可望引進約1 萬6 千人進駐，土城房市的黃金十年可期。而周邊的大同公司2 萬6 千坪以及日月光集團1 萬2 千坪的土地開發案，為工業用地變更為住宅用地案，未來在房價上將有一波補漲行情。捷運頂埔站通車 改變當地人口結構土城學府加盟店店長王錦鈴補充，土城的產業原本以傳統工業為主，藍領職缺居多，在地方政府積極推動開發下，產業結構開始逐漸轉型，其中以頂埔科技園區最具代表性，與板橋區的台北遠東通訊園區、中華電信雲端產業園區、樹林區的大同科技園區，逐漸形成新北市最重要的新興產業聚落。頂埔高科技產業園區西鄰中央路四段，北臨大暖路，基地面積約有9.72 公頃，園區內的廠商有正崴精密公司、鼎創達科技公司、鴻海精密公司等。軌道住宅正夯，想找新案在3 字頭的產品還真是不容易，而預計2015 年6 月通車的「捷運頂埔站」設於土城中央路4 段頂埔高科技產業園區前，通車後的科技園區將再次改變當地的人口結構，創造更多就業機會，在地消費與居民素質也將跟著提升。金城商圈土城金城加盟店店長陳世庸表示，金城路為土城區通往中和區之主要道路，沿途經新北地方法院、台北看守所、捷運土城站、土城區公所等，人口密集、商家眾多( 麥當勞、肯德基、星巴客、…及多家銀行於此)，是土城熱鬧的商圈道路。金城路生活機能完整，道路兩旁可見綠樹植栽，大樓屋齡約在10 年左右，老舊公寓較少，市容相較土城其他區塊來的清爽整齊，因而吸引許多土城在地居民換屋，或是購置第二屋的首要考量區塊。由於現有的捷運土城線海山站距離這裡較遠，境內捷運效應不大，但已經動工的捷運萬大線，串聯了中和、樹林區，未來將經過金城路，和新莊線的迴龍站相接，區內金城路三段將有預定站點( 站區於地方法院周邊) 設立，因此居民都相當期待捷運萬大線的開通，相信會為金城路商圈帶來另一波房市利多。變電所屋內化 為房市加分土城金城加盟店店長陳世庸說明，土城區幅員不大，但境內卻擁有兩座台電變電所，一處位在延吉街的板橋超高壓變電所，另一處座落在靠近土城金城路上的板橋一次變電所，這兩座變電所各佔地約四公頃，經新北市政府與議會齊頭努力之下，變電所預計於民國107 年6月全數改建搬遷完成。台電計劃將位在金城路上的板橋一次變電所面積縮小，並把變電所由屋外改建為屋內設施。土城變電所路段範圍包含：延吉街、延壽路、金城路三段、延和路等，周邊以住宅區為主，而延吉街是土城區最熱鬧的傳統市場與夜市。此區屬於舊社區型態，房產物件以公寓產品為主力，雖然房價較低，但因生活機能佳，房屋轉手率並無特別高。變電所屋內化的話題，將會為土城市帶來一連串效益，包括房價、商業、市容、交通等機能都會獲得大幅提升，對區域房價亦有加分功效。海山生活圈 運動設施完善 採買方便土城捷運加盟店店長謝明熙表示，土城區共有土城、金城、裕民等三大商圈，其中裕民商圈位於捷運海山站周邊，以學府路、裕民路為主要範圍，交通便利且機能完整，為土城最成熟的商圈。海山生活圈在生活採買上，有裕生路的「裕生黃昏市場」，學府路上也有「學府早市」，另有全聯社、頂好超市方便採買。醫療方面，中央路一段有廣川醫院，為地區型綜合醫院。學區密集，計有樂利國小、廣福國小、中正國中等三所學校。而位於海山捷運站3 號出口的裕民路92 巷及周邊巷弄間，是以小坪數集中的特色商店區域( 如：美甲、格子趣、眼鏡行…)，不少年輕人以自己的創意及夢想來此開店，除了找找機會之外，也圓了一個老闆夢。因區域開發較早，使得住宅林立，商業活動密集，電梯華廈產品最吸引外來自住客，2 至3 房的格局指名度最高。生活圈內挾帶捷運站優勢，房價又較鄰近的板橋、中和地區相對便宜，總價800 萬至1,000 萬元的兩房大樓，獲不少年輕夫妻青睞。土城捷運加盟店店長謝明熙補充，海山捷運站附近擁有兩個大型戶外運動場所，一是裕民路土城綜合體育場，二是捷運站旁海山高工運動場，兩者運動休閒設施完善，是土城居民主要的休憩空間。緊鄰土城綜合體育場、台灣新北地方法院和中正國中的「土城區國民運動中心」室外除了有漆彈場，還有新北市稀有的冰宮兼冰上曲棍球場。該區生活機能便利、商圈成熟，運動中心北側的學府路，有學府傳統市場，南側的青雲路則有家樂福，各式採買都相當方便。承天禪寺位於新北市土城區南天母山，為知名佛教僧侶廣欽上人於1955 年創建的佛教寺廟。因為位置得宜，香客參拜之餘，在寺前即可欣賞到淡水河和大屯山、觀音山的山水景色，林口臺地也盡收眼底；依照地理，新北市政府並將中和圓通寺、烘爐地與承天禪寺這三處步道串連，承天朝山步道，由原石石階鋪成，拾級走來，兩側石碑、石雕與石柱林立，帶引出莊嚴祥和的氛圍，進入山門後的白牆綠瓦建築，氣勢恢宏壯觀。步道沿途的相思樹林、蕨類植物和各種鳥類等等自然生態，以及油桐花季時，在一片綠蔭之中展現丰姿的白色油桐花海，都相當適合民眾踏青。土城桐花節 日賞桐花夜賞螢土城桐花公園有完整的步道、看臺等設施，油桐樹散生其間，花開時分，花瓣散落在綠色落葉及青色苔衣間，形成一處處白色花毯，如畫般的美景，讓人看了都要不忍心踩踏下去，愛花人士千萬不能錯過。桐花節創造出土城特有的自然人文之美，讓熱愛鄉土藝術文化的種籽，能紮根及持續傳承。除了四、五月可以欣賞到桐花成林，白雪紛飛的美景，五、六月火金姑接著開「螢火晚會」，七月以後換成蝴蝶飛舞秀和蟲鳴蛙叫音樂會，一連串的自然饗宴，也可說是這座城市最棒的深度行銷。結語土城區自從捷運板南線開通，加上台64 線、台65線快速道路與國道三號連接，並在「暫緩發展區市地重劃完工發還配地」、「總面積約162 公頃的司法園區規劃」、「土城醫院成為區域( 土城、樹林、三峽、鶯歌) 最大規模醫院」、以及「捷運頂埔站的通車」…等優勢帶動之下，不缺題材的土城房市，漲勢動能可說是源源不絕。

【文 / 鍾運凱】A建設公司推出「美麗世界」預售屋，第一期熱賣完畢，小張也訂到了一戶。不久後，小張又看上另一個建案，於是想把「美麗世界」退掉，但是已付定金又捨不得被沒收，因此他委託B仲介公司幫忙找人接手。B仲介公司介紹同樣喜歡「美麗世界」卻沒買到的老李，雙方條件談妥後，就在B仲介公司簽訂買賣契約書，把預售屋權利轉讓給老李。沒想到，雙方向A建設公司提出換約的請求時，A公司表示必須收取一筆高額的換約手續費。小張不願支付，又發現最近「美麗世界」在市場上行情大漲，於是心生反悔的念頭。小張注意到他和B仲介公司簽的「委託銷售契約書」，以及B公司提供他和老李簽訂的「買賣契約書」，都沒在簽約前提供「審閱期間」，因此他主張這兩份契約都無效。試問：小張的主張在法律上有理嗎？一、 何謂審閱期間？消費者保護法第11 條之1 第1 項規定：「企業經營者與消費者訂立定型化契約前，應有30 日以內之合理期間，供消費者審閱全部條款內容。」由此可知，本條規定的適用，前提必須符合以下三個要件：( 一) 簽約的一方必須是企業經營者。所謂企業經營者，係指以設計、生產、製造、輸入、經銷商品或提供服務為營業者（消費者保護法第2 條第2 款參照）。( 二) 契約的另一方當事人須為消費者。所謂消費者，係指以消費為目的而為交易、使用商品或接受服務者（消費者保護法第2 條第1 款參照）。( 三) 訂定之契約應為定型化契約，也就是以企業經營者提出之定型化契約條款作為契約內容之全部或一部而訂定之契約（消費者保護法第2 條第9 款參照）。至於定型化契約條款則指企業經營者為與不特定多數消費者訂立同類契約之用，所提出預先擬定之契約條款；定型化契約條款不限於書面，其以放映字幕、張貼、牌示、網際網路、或其他方法表示者，亦屬之（消費者保護法第2 條第7 款參照）。符合以上三個條件，才有上述30 日以內契約審閱期之適用。案例中的B 仲介公司提供的兩份契約書：「委託銷售契約書」和「買賣契約書」，性質是不同的，前者契約的當事人是小張（消費者）與B 公司（企業經營者）；後者是的當事人小張與老李，雙方都是消費者。因此簽訂「委託銷售契約書」前B 公司須提供審閱期間，而「買賣契約書」則不符合上述第( 一) 個要件，因此不適用審閱期間的規定。二、 違反審閱期間的效果？消費者保護法第11 條之1 第2 項規定：「違反前項規定者，其條款不構成契約之內容。但消費者得主張該條款仍構成契約之內容。」換言之，即使企業經營者在簽約前並未依法提供消費者審閱期間，該契約也不會因此「無效」，只是「該條款不構成契約之內容」。最高法院98 年度台上字第168 號判決指出：「倘企業經營者於訂約前，未予消費者合理之審閱期間，亦僅生由企業經營者單方所預先擬定之定型化契約條款，不構成契約之內容，非謂當事人間之契約關係不成立或無效。此因定型化契約條款未能列為契約內容之事項，應視兩造間契約之性質，依相關法律規定補充之。」案例中B 公司未提供小張事先審閱「委託銷售契約書」，依上述判決見解，這份契約還是有效的，小張必須依約履行轉讓預售屋；但小張可以主張這份契約中的定型化條款不構成契約內容。比方契約中關於服務報酬的條款，一旦小張主張該條款「不構成契約內容」，就意味著該委託銷售契約書中「視同」沒有服務費報酬的約定。然而民法第566 條規定：「如依情形，非受報酬即不為報告訂約機會或媒介者，視為允與報酬。未定報酬額者，按照價目表所定給付之。無價目表者，按照習慣給付。」因此，如果B仲介公司有在營業處所懸掛服務費收取標準，雖然委託銷售契約書「視同」沒有約定服務報酬，仍可依其公布的收費標準向小張收費。三、 建商可以收取換約手續費嗎？最高法院73 年台上字第1573 號判例：「當事人之一方將其因契約所生之權利義務，概括的讓與第三人承受者，係屬契約承擔，與單純的債權讓與不同，非經他方之承認，對他方不生效力。」本案例的情形是小張要將自己對於「美麗世界」的「買方」身分轉讓給老李，身為「賣方」的A 建設公司當然有權決定是否承認小張與老李之間的契約承擔，如果A 公司不承認，小張與老李之間的轉讓就不能拘束A 公司。所謂換約的手續費，可以視為支付一定金錢換取A公司的承認。此種對價交換的約定並未違反強行規定、公序良俗、權利濫用或誠信原則等規定，基於契約自由原則當然是有效的；其對價的數額也應該基於契約自由原則由雙方議定之，惟仍不得超越社會通念之金額，以免違反誠信原則。內政部頒訂的「預售屋買賣定型化契約應記載及不得記載事項」第二十條房地轉讓條件：「（一）買方繳清已屆滿之各期應繳款項者，於本契約房地所有權移轉登記完成前，如欲將本契約轉讓他人時，必須事先以書面徵求賣方同意，賣方非有正當理由不得拒絕。（二）前款之轉讓，除配偶、直系血親間之轉讓免手續費外，賣方得向買方收取本契約房地總價款千分之______（最高以千分之一為限）之手續費。」可資參照。四、 結論將預售屋轉售他人是市場上正常的交易行為，但應注意換約的條件，萬一轉售他人後無法換約，通常轉售的契約會約定，待預售屋建造完成並登記在前手的名下後，仍有過戶給後手的義務，屆時有可能產生額外的稅費負擔，例如奢侈稅。此外，契約審閱期的目的是在保障消費者權益，如果只是因為反悔而以審閱期為理由主張契約無效，在法律上是站不住腳的。

首購自用坐大位 購屋三要三不要 【文 / 行銷企劃部】中信房屋連續第25季的《宅指數》調查，為2015年上半年房市運勢把脈，除了總脈之外，另有四大脈象值得留意，分別為：政策脈、首購自用脈、觀望脈及壓力脈。綜合這五大脈象，2015年上半年，房市有以下三大走向：（一）「不動產」仍為抗跌保值第1名，然而民眾對房價走勢，呈持平偏悲觀的態度；（二）因應稅制未明而導致觀望氣氛濃厚，使得「觀望」成為賣方最大的敵人；（三）首購自用當道，房市漸趨健康。中信房屋副總劉天仁建議，此時正是進場多看屋的好時機，若能夠掌握「購屋三要三不要」的原則，早日購得黃金屋不是夢。第一，要選擇有基本面，同時也要有「後市看漲」潛力的地段與產品；第二，要詳細了解該區域過去幾年的成交行情；第三，要買符合自己生活型態的房子。至於三不要，第一，不要過度膨脹自己的能力，以免繳不出自備款或房貸，樂極生悲；第二，不要衝動，不要被感覺牽著走而忽略安全、實用等理性考量；第三，不要一眛追逐名牌地段，如果說台北市仁愛路是大部份民眾心目中的頂級路段，每個行政區也都會有自己的「仁愛路」，只要多累積看屋經驗、多詢問有買賣房屋經驗的親友、多向區域房仲探詢打聽，入住精華地段不是夢。《總脈》：「房市三味」民眾好感度皆上揚，後市仍有可為美食有「前、中、後」三味，房市也有「景氣、物價和房價」三味，只要嗅到景氣和物價變化的味道，就能夠做為判斷房市酸甜苦辣的有力佐證。與前一季相較，民眾對於這三者的好感度皆上揚，其中對於景氣好感度指數的提升最明顯，由前一季的34.51，上升到本季的39.74，增加5.23；而對於房價好感度指數的增加雖然只有0.32，不過卻是連五季緩步走升，顯示民眾對於房價不再不合理飆漲的現象愈來愈有好感，買、賣雙方對於價格的認知差距將漸漸拉近，後市仍有可為。《政策脈 》：對於17%的房地合一稅率，73.8%民眾認為過高中信房屋此份首次提出民間版房地合一稅民調結果顯示，民眾對於〈房地合一稅〉稅制是否買單，或是否照章全收，仍有不同聲音。其中，針對全體受訪者詢問認為對房地合一稅的看法，與針對有購屋意願者的看法，有不同的結果。劉天仁表示，這可解讀為對真正想要買房子的人而言，支持政策以資本利得分離課稅的族群佔顯著比重，政府應可有信心朝此方向大步前行；只不過對於17% 的稅率，73.8% 民眾認為過高；劉天仁進一步說明，這個結果與外界批評17% 稅率過低的論點，恰好相反；況且政府不斷宣稱國人房屋住宅自有率高達 87.8%，因此未來受政策影響的民眾，將高達近九成，以人性的觀點思考，17%的稅率對大多數有房子的人而言是否會過高，相信已不言自明。那麼，稅率要課多少，在民眾的心目中才算是合理呢？調查也顯示，無論就全體受訪者或有購屋意願者的調查，超過1/3 的比例認為「稅金5% 以下」為合理（各佔34.5%，以及35.9%)。《首購自用脈》：自用與首購 創25季調查以來新高及次高記錄由於房地合一稅草案傾向「抓大放小」，首購族購屋信心受激勵，在本次有購屋計畫的受訪者中，「首購族」佔57.3%，較上一季增加0.9%，創下《宅指數》2009 年Q1 調查以來次高記錄；而且購屋目的以「自用」為主（62.2%，不包括買給父母／子女用），更創下《宅指數》調查以來新高記錄。中信房屋副總劉天仁指出，由此可見，自住型買盤撐盤，房市體質將漸趨健康，價格將回歸以市場和產品基本面為判準依據，建議買方不妨在這段時間多進場看屋，並掌握前述「購屋三要三不要」的原則，提高購屋圓夢的機率。《觀望脈》：稅制不落地，觀望氣氛成房市殺手中信房屋副總劉天仁表示，左右本季房市的關鍵，是房產相關稅制的政策走向。調查發現，在稅制未明確之前，有購屋意願者之中，高達43.5% 的民眾選擇拉長觀望期，而在全體受訪者之中，持同樣觀望心態者也佔了37.4%，對賣方而言，等於是形成了成交壓力，要不就堅持價格，放手一博，要不就甘心降價，提高成交機率。由於在未來2 年內有購屋計畫者的比例較上季續增1.5%，達到48.0%，劉天仁指出，這應該是由於本季〈房地合一稅〉見雛型，有利空出盡的意謂，因此帶動了購屋意願的往上提升；只不過，就因稅制內容還飄在天上，尚未確定落地方式與時間，因此調查中3 個月內買盤續縮，顯見觀望氣氛濃厚。《支撐壓力脈》：2015年房市 面臨1991年以來的M頭防守點過去的歷史軌跡，是預測未來的最好基石，2015 年房市，面臨1991 年以來的M 頭防守點。回望自1991 年至今，全國買賣移轉件數的變化，可看出大略呈M 字線型，而2014 年的件數320,598，與1992 年的312,796 件接近，而這個數字若以12 個月平均來看，單月需達2.6 萬件；換句話說，若未能達此數量，房市交易將一蹶不振 ，所幸2014 年12 月的件數達到30,140 件，守住了元氣，因此，2014 年歲末守住元氣，具備再戰2015 第一季能量，決戰關鍵仍是單月能否守住2.6 萬件，這是房市發展的支撐壓力線。中信房屋副總劉天仁認為要能夠解除這條壓力線，〈房地合一稅〉將扮演關鍵角色，若能夠儘早在民眾希望的方式和社會公平正義之間取得平衡點，〈房地合一稅〉盡早拍板落地實施，那麼將有利於2015 年房地產市場發展。若以目前公佈的〈房地合一稅〉草案內容，並以2014 年年度移轉棟數及全國房屋戶數分別試算，無論是個人或營利事業出售總價4000 萬元以上房產，算出的移轉件數佔比都極小（詳附表），因此，若以現行草案實施，有利於房地產市場，交易量可望回升。宅指數研究方法︰研究方法︰網路調查(IX Survey專業線上調查機制)調查期間︰2015/02/07-2015/02/15取樣來源：創市際大型樣本群(CyberPanel)。取樣條件：台灣地區20歲以上，有固定工作，或對家中消費有決策權的家庭主婦、退休者。總樣本數︰共回收1,269份有效樣本，在95%的信心水準下，抽樣誤差在正負2.75%以內，重點地區（台北市、新北市、桃園縣市、新竹縣市、大臺中、大臺南、大高雄）佔全體樣本73.3%，再依照行政院主計處公布2015年1月台灣地區性別、年齡、居住地人口結構進行加權，加權後樣本規模為N=1,068份

雙贏租屋三法  房東房客沒有困擾    最近租屋市場不甚平靜，不是惡房東欺壓多名房客，就是遇到「租霸」，積欠房租，合約到期賴著不走等新聞事件，這些租賃合約的糾紛或許在我們日常生活中時有所聞，但透過媒體的強力放送下，即使當事者不是我，也吸引許多民眾的目光與討論，當民間常態變成了社會事件，我們就不得不注意這樣的事，防患未然。而居高不下的房價，也讓台灣的年輕人只能暫時先租個房，有個安身之所，再來好好打拼存錢買房。此時，如何租到有保障，有品質的房子，而房東又如何篩選有素養的好房客，便是雙方都需要作一番功課了！※租約安全須知：    常見租屋糾紛中，以「終止租約」、「租金返還」、「違約金過高」、「修繕責任歸屬」、「費用分攤」等狀況最常發生，情節嚴重還會對簿公堂，想要減低雙方對簿公堂的可能，專家建議，租約規則必須鉅細靡遺且房東、房客兩方都能取得共識，並一定要有公證程序，才能免除後顧之憂、避免糾紛不休。民眾可透過法院公證處或是民間公證人兩種管道，經由法院或公證人審核，讓雙方權益多一層保障，若真鬧上法院也有雙方簽字的依據可供判斷，萬一出事時，自己才能捍衛自己的權益。※ 雙贏租屋三法 － 房東租好客，房客租好房！一、收入穩定無不良嗜好 房東放心好議價    大多數房東都非常在意房客的是否有穩定的工作，家庭狀況，若了解房客生活與工作都單純，沒有不良嗜好，也會租的比較放心，房客也可透過收入穩定的優勢來進行議價。二、不特定要求家具 自行處理部分修繕    一般來說，沒有家具的物件租金會比有附家具的來得便宜些，對房東的好處在於不用特別張羅家具，自然減少修繕維護責任，而對房客而言，除了可稍微壓低租金外，也能選擇適合自己使用的家具，不會浪費租屋空間，盡量避免損壞家具時可能衍生的爭議。三、預繳租金簽長約 誠意有多少 議價就有多少    常說「有錢好辦事」這句話自然有它的道理在。若是打算長租2~3年以上的租客，可先預繳半年左右的租金，讓房東沒有催收租金的顧慮，從此處進行議價。而房東要是遇到這樣有誠意的房客，給點優惠做做人情，也算是禮尚往來，雙方合作愉快，什麼事情都好談！租屋過程中 最重要是誠信：http://www.cthouse.com.tw/ 文 by 中信房屋臉書粉絲團--你的達令

和房仲打交道  觀察這六道~~  幫自己找到買賣屋的好幫手    揮別2014的房市寒冬，2015將是自住買方的天下，過去一兩年處在觀望不敢出手的民眾，今年將會是進場的好時機，無論是想換屋還是首購，有意購屋的你勢必要跟房仲來好好"打交道"。    雖然網路發達，自己上網找房子也很方便，但平日忙碌於工作，而買房的瑣事甚多，的確需要一個專職處理的人來幫自己分擔買房大事，這時房屋仲介人員就扮演著非常重要的角色，一名優秀的房仲是買方與屋主的潤滑劑，可以幫買方找到價格合理的好房子，讓你買對不買貴！重點是要如何判斷我找的房仲是好還是不好，可以透過下列6點評估觀察，幫助你找到好房仲！※尋找好房仲 靠這六道：第一道：專業度    凡從事不動產營業員職務工作，必須參加中央主管機關或認可機構訓練滿30小時，合格後會領到不動產經紀營業員證明，且每4年要複訓一次。若這名業務員已經複訓超過2、3次，代表他在房仲這一行超過10年，基本的相關法令規範、買賣契約，還有買賣雙方之間的權利義務保障都應該瞭若指掌，不必擔心一問三不知。還有專業的房仲在帶看房屋時會主動出示「不動產說明書」，透過書面的資料來為你解釋這間房子的產權、屋齡、房屋現況等，有憑有據，不會只出一張嘴，催你下訂。第二道：整潔度    房仲業務是一個服務業，乾淨整齊的樣貌衣著是對客戶的基本禮貌。那些業績名列前茅的房仲，都會非常注重儀容，因為他必須讓客戶對他留下好印象，才能有成交的機會。如果你眼前的房仲穿的襯衫沒燙、皮鞋沒擦、頭髮沒梳，蓬頭垢面的幫你介紹房子，就是一個連基本禮貌都做不好的房仲！因為連自己的服裝儀容都管理不好，怎麼能夠細心、耐心地幫客戶處理物件，關於房子的產權、交易安全、房價談判技巧等各個環節，很可能也會處理的七零八落，這樣又怎能幫助客戶買到一間好房子呢。第三道：忠誠度    在與房仲人員往來時，不妨透過聊天去觀察了解這名房仲的背景，像是在同一家公司服務超過5年，對於自家的品牌有一定的忠誠度，而不是那種一、兩年就換間公司，到處打游擊混時間的沒定性業務員。若自己的房仲是屬於對自家品牌非常認同的，日後有什麼需要也比較不會面臨找不到人的窘狀。第四道：熱誠度    做服務是需要熱誠的，尤其是對客戶的熱心！如果第一次沒有成交或只是留留資料而已，他還能發送房屋資訊給你，主動詢問找屋的需求是否有調整變更，並推薦適宜的物件給你，連續3個月到半年以上持之以恆的進行，就算是很有心、很勤奮的業務，如此有熱誠的房仲，必定對客戶的事宜親力親為。第五道：了解度    一個好的房仲，除了專業知識不能輸人之外，對於當地的行情、生活機能都必須能夠明確詳述。    看房時可以拿出幾筆實價登錄資訊考考房仲，如果他能依登錄資訊判斷出此區域明確的成交物件，並將相關建物、車位價格全部拆算清楚，進而透過比價提出更多推薦物件，顯示其房仲人員對當地行情有一定程度的掌握。如果他還能告訴你怎樣上下班最省時省錢、菜市場哪個攤位最物美價廉、哪間店的食物最實在公道，代表他的的確確深耕經營此區域，未來買房絕對要找這種在地的！第六道：誠實度    有些房仲為了成交，帶客戶看房時會隱惡揚善，只說優點、不說缺點。專業的房仲，除了介紹房子的好，也會提出這房子的一些缺點，畢竟沒有房子是十全十美的，主動公開挑出缺失讓客戶知道，可以展現真誠，並讓客戶對自己增加信任度。不過，有時房仲選擇性的說一些較無傷大雅、可以透過日後修繕改進的缺點，購屋者也不能漏了多多利用自己的雙眼雙手雙腳，找出問題，去選擇適合自己的物件。最有門道的房仲服務人員：http://www.cthouse.com.tw/BuyingHouse/文 by 中信房屋臉書粉絲團-你的達令

七大風水「適」家看屋原則，洋洋得意氣場up up↑    羊年到來，大家應該都希望處處喜氣洋洋，更期望新的一年在工作、家庭、健康各方面也都事事順心，好運不斷！有道是「一命、二運、三風水」，除了認真努力的工作過生活之外，能藉由居家風水的妝點改善，聚集好的能量磁場，可以幫助自己提升運勢或避開凶厄，所謂寧可信其有，不可信其無，風水是不是迷信？其實換個方向想，就是一種居家格局的選擇，好的格局擺設自然衍生好的風水，住起來當然舒適自在，反之，若是自己都覺得奇怪的格局，那又怎麼可能住的踏實！下列的風水「適」家大法，讓你可以在新春開年之際，無論是要換屋、首購看房子時可以參考，或是想輕鬆轉換居家擺設，來改善家中氣場，提升正面能量，皆可適用！ ※風水「適」家大法：一、戶型端正    無論房子坪數大小，戶型格局一定要方正。而三角型、梯型的房子或其他不規則形狀的房子，在風水上是大忌，是不祥之宅。若戶型不正，以風水角度來看，長時間下來易使居者思想歪偏，可能做出觸犯法律上的事情。二、陽光照射充足     採光對一個房子而言極其重要，若是室內長年缺少陽光照射的話，則會匯聚陰氣，對居住者的心情產生不利影響，易導致心情鬱悶，生活沒有動力，工作沒有企圖心，更嚴重者還會讓人身體不適。所以房子光線一定要充足，牆壁顏色也不宜選擇太暗的色調，明亮的房子能帶來旺盛家運。三、綠意盎然，舒目舒心    外國人喜歡在家裡擺一些盆栽植物，目的是讓植物行光和作用，釋放出氧氣，讓居家空氣清新健康。而在中國風水中，家中擺放常綠、生命力強，不易凋謝、落葉的中、小型盆栽，如萬年青、龍骨、發財樹、黃金葛….等植物不僅有招財作用，更象徵朝氣蓬勃，能量生生不息之意。但要避免擺放太多濃密或大型的盆栽，一來遮擋光線，二來容易招來蚊蟲和產生壓迫感。四、家有明堂，必有名堂    風水講說藏風聚氣，吉瑞祥氣從大門而入會聚集在家中客廳的位置，因為明堂代表事業前景，明堂之氣穢亂就會影響事業發展。而住家的旺位通常也是在客廳，且忌諱擺設太多家具，過多的不同磁場的物品放在同一個房間，不僅室內磁力線混亂，也會氣場不順。一般而言旺位是在進入客廳門口的斜對角，須為清靜、安定，不可為通道的動線，而旺位可擺上寬葉綠色植物以助長運勢。五、忌橫樑壓頂    客廳上方不宜有橫樑，若出現橫樑，易使人產生緊張和恐懼感，這是一般人在自我安全意識的正常反應。風水上講就是氣場直衝你的頭部，要是你的沙發、餐桌、床頭、辦公桌在棟樑的下方，易影響居者的情緒與健康，並抑制你的運氣。如要改善，可將橫樑遮掩在夾層的天花板裡面，選用淺色進行粉刷，減弱沉悶感。六、色調比情調更重要    有些人家中的牆面或擺設品偏好深重的色調，看上去雖然很有情調，但就以風水而言，在這樣偏暗偏重的居家色調中長時間生活，無形中壓抑、沉重的氣場會影響運勢發展。其實居家佈置宜素雅溫暖的色調，切忌顏色太過鮮艷或暗重，也不要佈置的琳瑯滿目，過度豪華，那種bling bling的家飾品尤為不宜。七、入門見廚廁，風水上不宜     在正常的風水學原則下，所有房子一入門最先看到的一定是客廳。而現代的建築設計，有時為了考慮空間的配置，可能一進門會先見到廚房、餐廳或浴廁，其實這是陽宅的大忌，因為考量到像是廁所是我們排除髒污的所在，氣場難免較為穢亂，故需時時緊閉廁所的門，以免穢氣充斥屋內，影響運勢。而廁所的方位非常重要！以下廁所位置重點請必須好好注意：（1）忌直對大門，大門直對廁所會使理財投資出錯，使人財進財出，損害居者的財運。（2）忌正對、側對床位，長久下來容易使人罹患嚴重惡疾，在廁所門口加上珠簾或門簾，可阻擋穢氣直衝。（3）忌陰濕、有異味，易破財，保持浴室廁所清潔乾爽才能夠留住財氣。（4）忌浴廁設在走廊盡頭，浴室廁所只適宜設在走廊邊上，不可設在盡頭。‍‍‍‍看房要有好風水更需要好房仲：http://www.cthouse.com.tw/BuyingHouse/ ‍‍‍‍文 by 中信房屋臉書粉絲團--你的達令